Qui a le meilleur logiciel de pricing ?
Même si de nombreux facteurs entrent en ligne de compte lorsque nous comparons des produits entre eux, le prix reste un des facteurs les plus importants lors de la décision d’achat. Dans le B to C (Business to Consumer) et plus particulièrement en grande distribution, les enseignes doivent redoubler d’originalité pour continuer d’attirer leurs clients, promettant souvent « les prix les plus bas ».
La question se pose alors de savoir si l’enseigne la plus proche de chez nous est réellement celle qui propose les prix les plus attractifs par rapport à notre panier d’achat. Afin de s’assurer une compétitivité constante sur un maximum de produits, de nombreuses enseignes se dotent de logiciels de pricing, leur permettant ainsi de connaître quasiment en temps réel les prix pratiqués par leurs concurrents sur toute une gamme de produits. Dans cet article, je vais expliquer ce qu’est un logiciel de pricing, les avantages qu’il propose et je terminerai par la présentation d’une entreprise Lilloise (Nord de la France) qui détient, selon moi, un des meilleurs logiciels de pricing du secteur de la grande distribution.
Pour information, cet article se veut 100% subjectif. Je n’ai absolument pas comparé tous les éditeurs de logiciels de pricing, je vais parler ici d’une entreprise que j’ai découverte à la French Tech et qui m’a semblée intéressante. Un de ses dirigeants m’ayant fait une bonne impression, j’ai décidé de consacrer un article sur cette technologie, encore très peu connue du grand public. Je vous conseille donc d’aborder cet article comme un survol léger qui explique brièvement ce qu’est un logiciel de pricing et à quoi ça sert tout en citant un exemple d’entreprise éditrice qui, selon mon avis personnel, propose une excellente solution à destination des commerçants.
Qu’est-ce qu’un logiciel de pricing ?
Un logiciel de pricing est un logiciel qui calcule en temps réel un ensemble de variables prédéterminées afin de fournir un prix optimal pour un produit et une période donnée. Par exemple, un commerçant peut décider de mettre à jour automatiquement le prix de ses produits en fonction de la quantité de stock restante, de la date de péremption ou même du prix proposé par ses concurrents. Pour des entreprises qui proposent des milliers ou des centaines de milliers de produits, se munir d’un logiciel de pricing est devenu indispensable.
Le champion incontesté du « pricing dynamique » est le géant Amazon où les prix peuvent changer plus de 100 fois par jours, en fonction de la popularité d’un produit ou du comportement des visiteurs sur le site.
Les avantages de se doter d’un logiciel de pricing
Comme expliqué précédemment, se munir d’un logiciel de pricing permet non seulement d’adapter ses prix de manière automatique en fonction de critères précis mais également d’être alerté à chaque fois qu’une variable évolue, permettant ainsi de réagir rapidement et d’adapter son offre.
Un logiciel de pricing va également permettre aux commerçants et e-commerçants d’analyser l’historique de leurs données et d’établir ainsi des prévisions sur les potentielles variations de prix (et donc de chiffre d’affaire).
Une stratégie de pricing précise permet également de mesurer rapidement la rentabilité des produits proposés et donc de décider de leur retrait, de la part des dépenses publicitaires qui leur ait allouée ou encore de faire des tests (notamment le prix moyen ou maximum que les gens sont prêts à payer pour un produit donné).
Opti-Mix : spécialiste du pricing en grande distribution
Je parlais dans mon introduction d’une entreprise que j’ai eu la chance de découvrir au point de m’intéresser de plus prêt à son activité. Il s’agit d’Opti-Mix, une entreprise spécialisée dans l’édition de logiciels de pricing pour justement aider les acteurs de la grande distribution à optimiser leur stratégie de prix.
Concrètement, cette entreprise a développé toute une gamme de logiciels permettant d’analyser une grande quantité de données relatives aux prix, aux variations de stock et aux actions posées par les différents acteurs de la grande distribution. Le traitement de ces informations permettent ainsi à Opti-Mix de mener des études extrêmement fiables et ainsi de conseiller ses clients sur leur stratégie de prix, de produits, de promotion et d’emplacement afin de maximiser leur stratégie de positionnement.
J’ai d’ailleurs constaté qu’Opti-Mix détenait le label bpifrance en tant qu’entreprise innovante qui permet aujourd’hui aux principaux acteurs de la grande distribution de s’implanter nationalement et internationalement à une vitesse impressionnante grâce à la précision des données fournies.
Conclusion :
J’espère que mon article vous a permis de mieux comprendre ce qu’est un logiciel de pricing et les enjeux qu’un bon logiciel de pricing représente pour les entreprises œuvrant dans le secteur de la grande distribution. Évidemment, je ne sais absolument pas si Opti-Mix est l’entreprise qui détient le meilleur logiciel de pricing car cela dépend de trop nombreux critères et mon niveau de connaissance n’est pas assez élevé mais j’ai trouvé intéressant de sortir de ma zone de confort en abordant un thème pointu. Quoi qu’il en soit, leur équipe est très réactive donc n’hésitez pas les contacter (06 72 88 22 57) si vous pensez que leurs services peuvent être adaptés à vos besoins.
